Evaluarea unei francize


Evaluarea unei francize Pentru a determina succesul unei francize este nevoie de evaluarea acesteia prin investigare și analiză.

Înainte de a semna un contract de franciză, francizorul și francizatul urmează să discute amănunțit toate detaliile colaborării. Evaluarea unei francize poate fi realizată printr-o metodă destul de simplă — părțile implicate ar trebui să găsească răspuns la o serie de întrebări, minimalizând în acest fel riscul falimentării francizei.

În continuare vă propun să luați cunoștință cu întrebările pe care ar fi bine să vi le adresați, fie că vă aflați în postura de francizor sau francizat.

  1. Care sunt avantajele francizei pentru francizat și pentru francizor? Dar dezavantajele francizei care ar fi?

  2. Care va fi tipul francizei respective?

  3. Prețurile pe care le veți cere pentru produsele/serviciile oferite clienților vor fi aliniate la cele ale pieței?

  4. Pe piața unde veți propune serviciile sau produsele dvs există loc și pentru cele oferite de franciză?

  5. Cererea pentru produsul/serviciul propriu este în scădere, constantă sau în creștere?

  6. Produsele sau serviciile francizorului sunt recunoscute pe piață?

  7. Competiția în teritoriul de vânzări va fi directă sau indirectă? Activează în zona d-voastră și alte francize?

  8. Sfera francizei este locală, regională, națională sau internațională?

  9. De câți ani francizorul se ocupă cu dezvoltarea sistemului de franchising? Are o imagine pozitivă în legătură cu francizații? Dar cu clienții?

  10. Câte francize sunt momentan în posesia companiei? Aproximativ câte vor fi peste un an?

  11. Din momentul inițierii procesului de franchising, câte francize au falimentat? Dacă da, atunci care a fost cauza?

  12. Ce facilități oferă francizorul pentru francizat — programe de formare, servicii suplimentare, asistență?

  13. Francizorul va ajuta francizatul să găsească locul potrivit pentru inițierea afacerii?

  14. Francizorul va oferi francizatului drepturi de distribuție pe toată durata contractului sau paralel va vinde francize altor persoane în acea zonă unde intenționează să-și deschidă afacerea francizatul sau prin apropiere?

  15. Care este costul total al francizei? Ce include în această sumă?

  16. Ce redevențe anuale va achita francizorul francizatului? Înafară de acestea va fi nevoie de alte sume bănești pe care le va plăti francizatul (cheltuieli de marketing, retehnologizare, etc.)

  17. Francizorul va oferi asistență financiară francizatului? De ce natură? Dacă se acordă un credit, atunci care a fi rata dobânzii?

  18. Francizorul este destul de consolidat din punct de vedere financiar pentru a-și respecta promisiunile?

  19. Francizorul oferă o estimare a veniturilor și a cheltuielilor? Sunt acestea rezonabile pentru zona unde intenționați să deschideți afacerea sub formă de franciză?

  20. Cât de riscantă este oportunitatea lansării francizei? Randamentul pe capitalul investit este suficient pentru a compensa riscurile?

  21. Francizorul oferă contractul de franciză care cuprinde toate detaliile acordului? Contabilul și juristul francizatului au studiat prevederile contractului și l-au aprobat? În general în contract sunt clar stipulate toate aspectele ce țin de respectiva afacere?

  22. Care este durata acordului de franciză? În ce circumstanțe poate fi reziliat? Dacă francizatul reziliază contractul, care vor fi costurile pe care le va suporta? Care sunt termenii și costurile reânnoirii contractului?

  23. Francizatul are dreptul să vândă franciza unei persoane-terță? Dacă da, atunci în ce condiții?

  24. Care sunt metodele utilizate de francizor pentru promovarea afacerii francizatului?

  25. Cum se va implica francizorul la dezvoltarea francizei/afacerii?

Francizatul ar trebui să-și adreseze pentru sine câteva întrebări spulimentare, iar dacă răspunsurile vor fi afirmative, atunci există posibilitatea ca franciza deschisă să obțină succes.

  • Am calificarea necesară pentru a exploata cu succes o franciză? Posed abilitățile necesare unui antreprenor? Mă caracterizează responsabilitatea, răbdarea și curajul în același timp? Sunt pregătit(ă) să muncesc din greu?

  • Sunt dispus(ă) să sacrific o anumită autonomie pentru a administra o franciză, în schimbul unei autonomii depline într-o afacere proprie?

  • Sunt în stare să accept riscul financiar?

  • Personal, sunt cointeresat(ă) în produsele/serviciile pe care le voi propune clienților?

  • Poate francizorul să mă ajute în aspectele pe care eu în calitate de francizat le cunosc momentan mai puțin?

Doar după ce ați găsit răspuns la toate întrebările expuse mai sus, e posibil să întreprindeți acțiuni pentru deschiderea unei francize.

Nici un comentariu