Francizarea îți oferă posibilitatea de dezvoltare masivă a rețelei, promovarea rapidă a produselor și serviciilor. Construirea unei francize presupune o serie de avantaje atât pentru francizat, cât și pentru francizor. Francizorul este persoana care furnizează viitorului beneficiar informații care îi permit acestuia să participe, în deplină cunoştinţă de cauză, la derularea contractului de franciză.
Pentru desfășurarea contractului, francizorul trebuie să îi furnizeze partenerului său elemente privind organizarea întreprinderii, elemente de marketing cuprinzând metodele, mijloacele și tehnicile de comercializare a produsului sau serviciului, și mijloacele pentru pregătirea profesională a personalului. Francizorul acordă asistență tehnică pe toată durata de desfășurare a contractului de franciză.
Avantajele francizei pentru francizor sunt următoarele:
Pentru desfășurarea contractului, francizorul trebuie să îi furnizeze partenerului său elemente privind organizarea întreprinderii, elemente de marketing cuprinzând metodele, mijloacele și tehnicile de comercializare a produsului sau serviciului, și mijloacele pentru pregătirea profesională a personalului. Francizorul acordă asistență tehnică pe toată durata de desfășurare a contractului de franciză.
Avantajele francizei pentru francizor sunt următoarele:
- Extinderea afacerii pe piețe noi cu efortul financiar al francizaților
Înainte de toate, franciza reprezintă un canal de expansiune eficient pentru o afacere și , în plus, prin aceasta francizorul își poate consolida poziția pe piața fără a realiza o investiție substațială.
Francizarea afacerii înseamnă, de asemenea, vizibilitatea crescută a numelui și a mărcii brandului ceea ce poate duce la creșterea vânzării produselor sau serviciilor. De cele mai multe ori, prin contractul de franciză, francizatul se obligă să se aprovizioneze cu produse sau materie primă doar de la francizor sau de la compania de aprovizionare comună întregii rețele de franciză.
Este adevărat că veți investi în punerea la punct a unui program de dezvoltare a unei rețele de franciză. Veți cheltui sume importante de bani și pentru acordarea de asistență fiecărui nou francizat. Aceste costuri, însă, sunt semnificativ mai mici comparativ cu cele necesare pentru extinderea prin înființarea și conducerea unor locații proprii.
- Obținerea de profit din taxe de franciză și taxe continue/periodice
Trebuie să spunem că extinderea unei afaceri în sistem de franciză nu este pentru francizor un scop în sine. Fiecare francizor este interesat ca locațiile deschise de francizați să devină „centre de profit“.
Și iată de ce! Cu fiecare nouă locație, francizorul obține un profit din încasarea taxei de franciză („francise fee“). În plus, francizorul realizează venituri din taxe periodice („continuing royalty“). De regulă, el primește de la fiecare francizat taxe periodice sub forma unui procent din cifra de afaceri a acestora.
Să presupunem că taxa de intrare în rețea pe care un francizor care se ocupă cu reparații auto o percepe de la unfrancizat este de 15.000 euro. În plus, de la fiecare francizat încasează taxe periodice în cuantum de 8% din cifra deafaceri. Un calcul aritmetic simplu ne arată că profitul francizorului va fi cu atât mai mare cu cât va ceda conceptul său de afacere unui număr mai mare de francizați.
- Contribuția francizaților la cheltuielile de publicitate
Promovarea identității unei afaceri se face prin campanii puternice de publicitate. Francizorii și francizații își desfășoară activitatea sub o identitate comună – marcă, emblemă sau alte simboluri ale francizorului.
Cheltuielile francizorului pentru activitățile de marketing și de promovare sunt mai reduse pentru simplul fapt că și ceilalți membri ai rețelei de franciză sunt obligați să contribuie la fondul comun dedicat cercetării de piață și publicității.
- Vânzarea produselor și serviciilor francizorilor către francizați
Francizorul poate impune francizaților să cumpere produse și servicii direct de la el. O astfel de clauză contractuală permite francizorului să controleze desfacerea propriilor produse și servicii. Este evident că, prin aceste vânzari, veniturile sale cresc și sunt previzibile. În funcție de prevederile contractului de franciză, aprovizionarea de la francizor poate fi facultativă sau obligatorie.
Sunt frecvente cazurile în care, deși francizații își pot alege liber furnizorul, preferă să se aprovizioneze direct de la francizor. Francizații optează pentru produsele și serviciile francizorului datorită prețurilor practicate de acesta și standardelor de calitate asigurate.
- Francizații sunt motivați pentru a avea succes
Francizații nu sunt angajați ai francizorului. Ei cumpără cu banii lor dreptul de a intra în rețeaua de franciză și deschid propria lor afacere. Sunt managerii propriei lor afaceri. Fiind vorba de resursele lor, francizații vor fi puternic motivați ca afacerea să reușească. Deoarece ei investesc în această afacere și sunt proprietarii firmei pe care o conduc, aceștia sunt mai dedicați funcționării corecte a acesteia decât ar fi un angajat oarecare.
Pentru mulți antreprenori, franciza înseamnă eliminarea tuturor problemelor asociate cu ocuparea forței de muncă și de gestionare a personalului deoarece aceste sarcini sunt direct administrate de deținătorul licenței de franciză.
Nici un comentariu